【佛山陶瓷网】好品牌需要好的经销商—访重庆美西龙建材有限公司品牌经理张斌屈国平

    好品牌需要好的经销商—访重庆美西龙建材有限公司品牌经理张斌屈国平

“自从唐朝元总经理接手金意陶品牌以后，金意陶在重庆市场开始起死回生。有时候，南坪红星美凯龙店一个月的销售额就和以往过去一年的销售额相当。”重庆美西龙建材有限公司(以下简称“美西龙建材”)品牌经理张斌介绍到。陶瓷行业都了解金意陶在仿古砖领域的实力，然而在重庆市场上，这个品牌因为经销商市场操作不当，两度易主。

品牌重生

2012年8月，美西龙建材拿到了金意陶总代理权后，金意陶在重庆市场终于遇到明主。据了解，在2013年的3.15促销中，金意陶南坪店销售额就达到几百万元。张斌自2004年在重庆就开始接触金意陶品牌，了解金意陶在重庆市场的整个发展历程，并分析了金意陶能够取得现在良好销售业绩的原因。

好的品牌确实需要找到合适品牌的人。美西龙建材总经理唐朝元确实是一个好的舵手，拥有良好的市场操作手段。据了解，唐朝元曾经是一个区县经销商，后来凭借自身的魄力和独特的市场操作，如今在重庆市场上已经有不小名气。

做品牌，投入与收获成正比。自代理金意陶品牌以来，美西龙建材投入几百万元对原来的店面进行重新装修，对店面硬件进行升级。巨大的装修的投入，取得良好的效果。来到新店的客户看到新建的模拟间，对产品的销售有了很大的提升，再加上现在ipad云导购系统的辅助销售，销售业绩增长不少。

精细化管理

品牌的操作需要精细化管理。据张斌介绍，重庆美西龙建材把公司管理进行了细化，员工就像流水线工作一样，每天什么时候做什么事情，都有流程安排。比如早上会开晨会，晚上会开晚会;同时，公司会定期进行内部培训，由总经理亲自讲解公司战略目标、企业文化等，品牌经理也会对员工进行产品知识、销售技巧的培训;除了公司内部的培训，还会进行外部培训、拓展训练等，一次花费几万元邀请专业讲师为全体员工授课，以提升全员素质。

想要操作好品牌，必然少不了和装修公司的合作。与兄弟、远景等重庆知名装饰公司建立长久稳固的合作，这是美西龙建材的强项。据了解，在今年3月份，兄弟装饰公司在重庆南坪会展中心举办的家装活动中，美西龙建材现场设点，实现了家装公司客户与建材供应商共享。两天时间，美西龙建材成交70多单，取得了很好的销售效果。

在陶瓷行业，分销渠道的发展关系重大。“美西龙建材选择分销商，是宁缺毋滥。”张斌介绍说，在重庆几乎所有的区县，现在都已经建立了分销网络。而且在分销商的选择上，美西龙建材会对分销商的品牌意识、经济实力、人脉网络等进行全方位考察。“不合格的经销商，我们绝不将就，这也是美西龙建材在重庆仍有个别区县没有分销商的原因。”张斌表示。

此外，美西龙建材每三个门店，就有一个专职司机和一辆车，“以确保我们的工作人员，在客户反映问题时，两小时后，就能到达现场解决问题。”张斌说到，做好品牌一定要注重服务，除了免费量尺寸、出图纸等常规服务外，还一定会帮助客户把瓷砖搬放到家里。“同时，公司每个导购都会使用cad制图，可随时提供优质服务给客户。”

　　好的品牌需要好的策划，好的策划莫过于群策群力。美西龙建材的策划总是提前做好充分准备，并且在方案的策划过程中，一线销售人员和店长都会加入讨论，直到计划出切实可行的方案。

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