【佛山陶瓷网】包头金意陶尚人杰：掌管着52人的团队和数百万元瓷砖生意

    包头金意陶尚人杰：掌管着52人的团队和数百万元瓷砖生意

包头金意陶经销商尚人杰

中陶家居网讯 采访前一天，我们和尚人杰预约时间，得知他当晚准备参加包头东易日盛的13周年店庆活动。

隔天当面见到尚人杰之后，又从他口中获悉，整装公司其实是他所掌管的包头金意陶的重要销售渠道。

今年30岁的尚人杰，没有读完初中，却凭借着一颗好学的心，到如今他掌管着包头金意陶的4个专卖店、52人的团队以及数百万元的生意。

包头甲尔坝建材市场的金意陶店面

尚人杰称从小他就“对经商感兴趣”，而这有很大一部分原因得益于家庭的熏陶。

原来，尚人杰的母亲已经在包头做了23年的瓷砖生意，而再往前还可以追溯到他的爷爷一辈。

尚人杰的爷爷是“中国人民大学第一批毕业的学生”，还会意大利语，也因此为“包头第一瓷厂引进了意大利压机”，当时生产的还是150㎜×150㎜、300㎜×300㎜的小规格瓷砖产品。

尚人杰的奶奶和父亲也都是高学历，奶奶还曾经担任包头一所医院的“心脑血管科主任”。成长于“高知家庭”，却没有读完初中，而是从小喜欢做生意，足以说明母亲对他的影响有多大了。

也因为喜欢经商，尚人杰曾经远赴北京学习营销和管理，实际上，他一路走来都在不断地用学习为自己做“输入”。在代理金意陶后，他还曾去到济南等地的金意陶经销商那里“取经”，学习前辈如何操作“店面管理、渠道、公关、活动爆破”等等，并以此来指导自己在包头的事业。

包头金意陶店面内的模拟间

我们与尚人杰见面的地点是包头甲尔坝(原名三森)建材市场的金意陶店面，其店面面积为650平方米。据尚人杰介绍，包头金意陶现有4个专卖店，总面积加起来是1254平方米。

这4个店面，都是在近一年内建起来的，因为尚人杰和金意陶厂家是在去年7月1日签下的合约，7月28日甲尔坝店面就开门营业了，速度很快。

说起金意陶，尚人杰赞不绝口。他认为金意陶的产品“前卫”，非常具有“创新性”，而且“产品线很长”，既有“经典仿古”，又有“现代仿古”，此外还有抛釉类产品、瓷木砖以及定制类产品，囊括了“各种规格和各种光感”。

比如经典仿古砖，尚人杰介绍说，金意陶的经典仿古砖规格最大可以做到900㎜×900㎜，另有600㎜×600㎜、400㎜×400㎜等规格，而现代仿古砖则有更大规格，如2400㎜×3600㎜、900㎜×1800㎜、600㎜×1200㎜等等。

不过，尚人杰表示包头目前主流的瓷砖规格还是800㎜×800㎜，占比约为50%，900㎜×900㎜占比约30%，600㎜×1200㎜规格有所下滑，占比约为10%，但750㎜×1500㎜渐渐起势，也占比约10%。

店面内的产品陈列

包头的总体概况，尚人杰称之为“地大物博人稀”，尽管包头已经拿下“全国文明城市”的“五连冠”，但人们“消费力不高”，目前房价均价徘徊在7000元左右。

而包头今年上半年的交楼情况也不乐观，尚人杰表示“只有零星一两栋”，可谓“狼多肉少”。但好在包头几乎没有精装房，且“今年下半年的交房量很大”，尚人杰介绍，包头有6个楼盘将会在下半年交楼，大概会有“10000套房子”。

“谈别墅、谈楼王”，这是尚人杰为包头金意陶规划的“整体路线”。即使是他所合作的各大整装公司，也是走的中高端路线。

对于整装渠道的运营，尚人杰有着独到的见解。他指出一定要服务好整装公司和整装设计师，因为这对未来的发展有益，如果将来有的整装设计师决定自立门户，肯定也会选择服务能力强的品牌。尚人杰将这种思路称为“整装带半包”。

整装渠道是由尚人杰公司的业务团队负责，此外，每个包头金意陶店面都会配置有导购、设计师和店长，加上财务、售后、库管等各部门，尚人杰的团队目前共有52人。其中，尚人杰公司的仓库位于包头东河区，面积有5000平方米，采取前店后仓的形式运营。

尚人杰还透露，去年金意陶厂家给他的任务，他用了不到半年的时间就超额完成，并在金意陶年会上收获了“新锐奖”的荣誉表彰;而今年的任务额比去年翻了一倍，但他有信心再次超额完成。

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