【佛山陶瓷网】金意陶积极开拓“一带一路”市场 今年将在海外办厂

    金意陶积极开拓“一带一路”市场 今年将在海外办厂

在广东金意陶陶瓷集团有限公司总部大厅的墙上，有一幅用金意陶关键字拼起来的世界地图，其中欧洲和东南亚上的标识特别清晰，彰显出金意陶布局出口市场的雄心。

在刚刚过去的2018年，金意陶积极开拓东南亚等市场，外贸销售额保持稳定增长，在复杂的经济形势下仍然保持着外贸销售占比超20%的水平。

当前，响应“一带一路”倡议，金意陶正积极布局东南亚、非洲等市场，并预计今年在海外办厂，加快企业全方位“走出去”。

以中高端产品打开国外市场

佛山陶瓷业久负盛名，在上世纪90年代就聚集了一批国内知名陶瓷企业。2004年，金意陶在创立之初就制定了明晰的发展路线：内销、外贸一手抓，并实现创立第一年外贸销售占比超20%。

被誉为业界“黑马”，金意陶无论在设计研发、生产制造、终端销售上，在市场竞争中一直保有国际化基因，15年来仍保持着20%~30%的外贸销售占比。

“2018年，金意陶的外贸销售额保持稳定增长，外贸销售占比超20%。”金意陶董事长兼总经理何乾说，陶瓷企业要想“走出去”，第一步一定是产品走出去。事实上，做行业领先的高端产品也是金意陶企业愿景的首要内容。

金意陶生产车间。/企业供图

仿古砖是金意陶的核心产品，也是其深受国际市场欢迎的产品。但在金意陶创立之初，国内仿古砖刚刚起步，在设计、工艺、装备等方面与意大利、西班牙等欧洲国家有着非常大的差距。

从2014年起，金意陶直接聘请意大利设计师加入研发团队，长期在工厂和实验室进行新产品的开发和工艺升级等工作。何乾说，这样既能提升研发产品的国际化水准，又能紧密结合中国本地市场的需求，打造一代又一代引领市场的产品，这也是金意陶能在国际市场保持竞争优势的重要原因。

做产品就要有设计，意大利在产品设计和理念上有最好的设计师，于是何乾再一次把目光投向了意大利。2015年起，意大利顶级陶瓷企业为金意陶代工生产仿古砖，第一次实现了“中国品牌意大利制造”，轰动了中国陶瓷业。

对于产品研发创新的坚持，使金意陶在仿古砖、木纹砖等领域的革新实现了技术上的突破。目前，金意陶不管是现代仿古系列还是经典仿古系列，都在不断引领行业的进步。“我们有一句话，不怕别人模仿，就怕自己跑不快。”何乾说。

与产品创新同时进行的，还有金意陶的国际化营销策略。2018年，面对复杂的国际经济形势，金意陶在国际贸易领域动作不断。在世界杯期间，金意陶亮相纽约时代广场和纳斯达克，向世界展示企业风采与品牌文化。同年12月，金意陶参展佛山泛家居品牌产品（南非）展示体验馆。

从输出产品到海外办厂

随着国家“一带一路”倡议的推进，金意陶也加快了国际化的步伐。其中重要的一点就是建立分公司与专卖店。2014年，金意陶在马来西亚注册了金意陶分公司，独立运营当地工程和业务项目，是碧桂园马来西亚金海湾项目、森林城市项目的瓷砖供应商。

“如果品牌不能‘走出去’，企业就永远走不出去。因此我们对产业结构进行转型升级，从贸易为主转向以品牌推广为主。”何乾说，金意陶从四个方面“走出去”，第一是企业的思维和战略能不能走得出去，第二是产品走出去，第三是品牌走出去，第四是企业走出去，到海外办厂。

如今，金意陶已经在马来西亚、柬埔寨、韩国等十多个国家设立了自己的专卖店和专卖区，在澳洲、匈牙利、美国、南非等多个国家设置金意陶品牌专区。

金意陶也一直参与佛山政府与企业联合组织的海外泛家居品牌展厅建设，在澳洲、匈牙利、美国、南非等多个国家设置金意陶品牌专区，更好地参与全球竞争、提升品牌知名度。

近两年，金意陶不断探索和尝试新的业务和品牌推广模式，例如联合品牌推广等。目前，金意陶正加速推进金意陶海外生产基地的建立。金意陶将从东南亚的马来西亚、泰国等国家开始，逐渐拓展到印度、澳洲，再逐步开拓非洲市场。何乾透露，今年金意陶将在海外办厂，全面“走出去”服务全球客户。

原标题：加快企业全方位“走出去”

金意陶集团积极开拓“一带一路”市场，今年将在海外办厂

来源－佛山日报

文－记者唐易婷

编辑－何欣鸿

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