【佛山陶瓷网】陈华杰：金意陶把折扣权交给中国运动员

    陈华杰：金意陶把折扣权交给中国运动员

夺金竞猜大中华启动仪式陈华杰与媒体互动2010年11月5日上午，金意陶瓷砖华彩亚运，夺金竞猜大中华启动仪式在网易大厦隆重举行。来自亚运官网、网易家居频道、广东金意陶陶瓷有限公司的领导及各大知名媒体的记者朋友出席了发布会。

发布会的媒体互动环节，各媒体踊跃提问，陈华杰与网易家居频道主编钟韵江先生精彩作答。以下为问答实录。

记者大家好，我是来自陶瓷资讯的记者，今天非常高兴来到新闻发布会的现场，我有一个问题问陈总，这次金意陶通过体育营销还有设计师的渠道来打造品牌的价值，包括今年的中国十大设计新意大奖赛的形式非常有创新，所以金意陶在价值打造方面很有经验的，陈总你能否谈营销方面的心得，你认为一个价值品牌应该包含哪些因素？

陈华杰这个品牌推广的心得，因为来了金意陶以后，我觉得金意陶品牌本身就有很多的张力，它的血液里面有品牌的血液。我来到这里，我所做的工作在金意陶原有的品牌推广的思路上我们再努力，做一些更多的有力度的活动推广，我们会不遗余力把营销、设计师品牌推广营销一直做下去。

品牌的价值包含哪些因素？品牌的价值的因素包括很多的，首先公司里面一直讨论品牌，我觉得品牌最大的是产品，如果一个品牌的产品不行，即使品牌推广得最好也是一个虚的，也是不好的。张总也讲了金意陶靠产品起家的，金意陶在前两年对行业有一个很大的轰动，有很多产品推出来以后也是在行业是很震撼的，我们在明年有很多震撼市场的产品，现在卖一个关子。

还有产品的vi，品牌的元素，品牌的传递，这点也是品牌后续非常关键的东西。我们明年在系统、创新、品牌的推广，还有在终端上的力度上，我们继续加大，在这几天我们也做明年的规划，明年的规划方案很快就出来，然后再跟媒体分享。

记者我这个问题是想提问网易家居频道的主编钟韵江先生，问题是，您是否透露一下网易和金意陶今后会在哪些方面会进行什么样的合作？

钟韵江金意陶是网易家居很重要的一个合作伙伴，首先我们两家联合，是互惠互利的。

从金意陶整个品牌推广来看，你看我们的一些宣传素材，其实已经在这一周内会在全国多个城市落地，除了对金意陶本身的宣传以外，也是对网易和网易家居一个很大的宣传。

另外，在金意陶我们也会对它全系列的产品和企业形象做一个很深入的宣传和报道，这是一个年度性的合作，而且是一个长期的合作，对双方也是更上一个台阶的合作。

记者各位好，，刚才看到张总对“金意陶夺金竞猜大中华”简单介绍，我还是不太了解，我想请陈总为我们来介绍一下，是不是每一个人都可以参与夺金竞猜，这个的活动将采取什么样的形式，请陈总为我们做一下介绍。

陈华杰这个活动从10月底到11月份，这个准备的时间比较急，时间不是很充分，但是这么短的时间，我们同张总，包括经销商朋友，营销中心开了很多次会议，这个方案策划得非常的科学，力度也是非常大，所以整个方案是完善的，有很多的经销商反映非常好，而且有很多的消费者已经参与进来了。

第二点，我觉得这个活动跟以往的促销活动有很大的区分，以往都是商家和厂家给折扣，消费者看不到他的折扣。所以今年我们把折扣权不是交给我们，也不是直接交给消费者，是直接交给中国的运动员，他们能够获得的金牌越多，消费者的折扣就越大，反向也越大。所以这是一个原则。

我们在整个全国来说，只要你在金意陶下了定单，在我们的专卖店买了砖，你就先按照我们上一届165枚的金牌为基础，先给你优惠做保底，如果不够165枚，我们也会按照以165枚乘以0.2%以上的折扣，当然有的地方加大一点力度。

第二个，如果在27号以官方统计数据为标准，把中国金牌总数，如果超过165枚，每一枚我们再按照奖励0.2%，这也是一个很大的奖励。所以刚才张主任也讲了，如果到300枚，我们将是5折以上，我们对整个市场对或者中国运动员抱有很大的信心，我觉得他们一定会超过200枚以上。

整体中国的金牌数决定折扣数。我们在全国拿出的额度非常大，有可能变成我们历史以来金意陶最大的一个优惠，也是当作对中国亚运会运动员的支持和喝采，所以为亚运喝采，中国加油。

第三个，我们还有竞猜有3次个机会，能够猜中的，精确到个位数的。如果猜中，我们再进行折扣，这是很容易中的。

另外，我们还推出了亚运砖，这也是回馈消费者的活动。整体的活动就这么多。谢谢。