【佛山陶瓷网】金意陶张念超：产品是竞争基础而非营销模式

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    金意陶张念超：产品是竞争基础而非营销模式

3•15前夕，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了金意陶陶瓷营销中心总经理张念超，张念超表示，2010年的金意陶回归产品基础路线，将会通过在意大利和西班牙的贴牌生产以及手工砖研发制造丰富自己的产品线，“产品是基础，最终还是产品的竞争，而不是营销模式”。

　　3•15六重优惠 追求性价比 让利消费者

　　【记者】：张总您好！马上又是一年一度的国际消费者权益日，今年3·15金意陶有一些什么样的计划，具体有哪些措施？

　　【张念超】：3•15我们是2010年1月5号正式启动，我们在整个09年，对2010年整个营销策略，包括我们公司的方向在定位的时候，对市场做了一个分析，2010年的市场应该和09年市场有很大的类似性，应该是开年以后快速上升，进入9、10月份快速下降，整个09年10月份销售并不是最好的，所以2010年这种趋势更明显，在12月份启动了3•15，我们第一步是对客户的奖励，1月份完成全年的10%销售，所以在年前所有的方案和政策都已经出来了。终端促销的时候，金意陶和其它厂家不一样，我们一直追求一种性价比，不会全场打折，既保证我们的供应商，又保证终端用户的利益，在这期间有六重优惠，第一个新品上市，有非常大的优惠幅度，新品30平方米加315，送3150，新品推广过程中，从厂家和商家来说重视度比较高，二是新品厂家规模比较大，所以相对成本比较低一点，会把这部分成本让利给终端的消费者，所以这一块是最大的。