【佛山陶瓷网】金意陶张念超：第一季度增长60%

    金意陶张念超：第一季度增长60%

2010年我们发现了来自金意陶陶瓷有限公司的诸多变化。

首先是该公司的logo“kito”在设计风格上的改变，用金意陶国内营销总经理张念超的话说，新logo的设计更加国际化，更具有现代感。同时，我们也注意到金意陶品牌口号也作出了最新调整，它从最初的“金意陶，陶艺精”到后来的“金意陶，天地造”以及“居行天下，风向中国”，再到今天改为绿色字体的——“有思想的瓷砖”，这一系列蜕变的过程，正好向我们展现了金意陶品牌理念从最初的工艺、品质、设计到品牌的升华曲线。

加大产能投入，延伸产品线，将推出喷墨薄板和墙地一体瓷片，抛光砖生产线正在规划中

记者：据了解，金意陶陶瓷现正延伸产品线，这对于一直以来专注于仿古砖制造的企业来说，似乎让人不解？

张念超：首先我们永远都是把仿古砖做的最强，现在我们研发了一些新款仿古砖，在未来两三年内具有绝对的市场优势，因为它的核心技术和工艺是很难被模仿的。至于延伸产品线，这不仅仅是金意陶公司单方面的因素，主要是因为来自市场一线的呼声，消费者、经销商都在要求我们生产瓷片、抛光砖等产品，这说明这几年金意陶的品牌已经深入人心，经销商希望通过金意陶的配套产品来实现跨越式增长，而不是增加其他品牌代理。而实际上，我们公司在两年前提出的“整体瓷砖解决方案”中，已经对延伸产品线做了一个适度的铺垫。

现在我们就已经出品了墙地一体化瓷片，规格500×330mm的低吸水率瓷片。

记者：今年行业最为关注的喷墨打印技术和薄板产品，不知道金意陶这边有说明计划？

张念超：我们也有引进国外最先进的喷墨印刷技术，而且是将这项技术应用在薄板上，我们最新的仿古砖产品将在5月份推出，它就是规格为300×900mm、厚度仅为4mm的大规格喷墨打印超薄仿古砖，这在国内是一种首创，是第一次将喷墨打印应用到薄板上的成功尝试。

记者：目前金意陶的产能如何，在延伸产品线方面，有什么具体规划？

张念超：就目前来说，我们的产能不足以支撑产品线的延长，目前景德镇2条大型仿古砖生产线，三水1条大型仿古砖生产线，原来石湾老长内的4条小型生产线，专门用于生产高端、高附加值产品。就目前的产能，还谈不上延伸产品线，就连我们常规的销售都无法满足，供不应求。

因此我们正在规划建设4条新的生产线，用以支撑瓷片、抛光砖等配套产品的生产。

今年第一季度增长60%

记者：2008年底至2009年整个陶瓷砖行业出口量萎缩之后，不知道现在形势怎么样？

张念超： 今年的形势很好，出口有很大的增长，这跟金意陶的定位、客户结构有很大关系。其实金意陶仿古砖的出口价在国内行业是最高的，如果出口没有足够的利润空间，仅仅是出卖廉价资源，我们倒不如用同样的价格卖给国内消费者。

此外，其实金融危机时期，在陶瓷砖出口普遍下滑时期，金意陶因为海外市场渠道的差异化，拥有一批优质客户，出口形势相对要好一些。这也将成为金意陶在海外市场发展的重要保障。

记者：那今年一季度的国内销售情况如何？

张念超：我们的销售在第一季度增长了60%，各个区域市场增长比较平均。这可不是通过客户库存的增加实现，而是通过真正卖出去的产品。而且因为这种增长，导致供不应求，供求紧张时期我们的产品缺口总额高达2000万元。

究其原因，首先是因为今年消费者对陶瓷品牌比较看重，金意陶的品牌优势在今年的增长中发挥了很大作用。第二，跟金意陶客户基础有很大关系，经销商品牌意识有所增强，以前经销的目的单纯为了赚钱，而现在追求发展的意识更强，有较强的品牌意识。

渠道下沉

记者： 建材下乡成为当前国家政策的热点，您怎么看？

张念超：这当然对整个建材行业的发展是一个利好。其实金意陶在此政策之前，已经对三四级区域市场进行过调研和关注，这些市场也有相当一部分购买力强劲的消费者，而且呈增长趋势。所以我们在最近一年以来，开发了一些发达地区的县级市场，甚至发达乡镇都有我们的经销网络。如江苏、西南、华中基本已经开发到县，而广东、浙江市场准备到发展到乡镇，金意陶计划在未来2年内完成发达县城1000个专卖店的开发。

开创陶业“3d”营销新模式

记者：现在一些企业在销售不理想区域尝试建立“区域分公司”的营销模式，金意陶有没有类似的情况？

张念超：没有，金意陶是另外一种模式。即经销商+业务员+公司的营销经营模式。比如，某个区域经销商经营能力有限，但是非常用心，而且忠于金意陶品牌，我们就会为他寻找一套可行的方案：通过经销商与业务员合股经营的形式，让有能力和经验的业务员配合经销商，负责该区域市场的全面执行和运作，公司可以给予政策上的支持。这样的模式在金意陶有很多案例，而且都很成功。比如深圳区域，原公司市场部经理、销售区域经理李刚桥，就是现在深圳区域的代理商之一，他和以前的代理商合作，共同经营该区域，而且越做越好。

另一方面，一些业务员年龄大了不愿意出差，企业也会考虑采取类似的模式，为他们提供新的平台。但无论怎样，公司都不会参与到当地的经营，也就是说，公司不入股，负责提供平台和给予相应的支持政策。

记者：您觉得国内陶瓷市场今年会是一个怎样的发展趋势？

张念超：今年总量肯定是在增长。“总量增长”这是今年的前提，市场比去年好，其次就是在全年的每个阶段发展特征就不一样。

今年在经营商的压力可能会非常大，今年”价格战”可能会愈演愈烈，天天都有人开业，天天都是“3.15”。去年大家都认为不好，都是保守性的营销策略，今年大家都认为好，所以大家都拼命地去干，这个时候就会带来压力。

其实去年和今年是行业洗牌最快的时期，也是行业进步比较明显的两年。有人形容09年是陶瓷行业营销进步最快的一年，我觉得今年进步会比09年更明显。

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